马云的摆渡人
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作者:创业观察
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发布时间: 2021-01-03
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“我的梦想就是成为武林高手，比方说，我一发功，一甩手，这根草就能穿透这棵树。
一般人见到投资人，话里话外都是钱，眼里冒着金光，但当时马云从头到尾都没谈钱，他只是激情澎湃地谈论一件事： 伟大的愿景。 而当西装笔挺的蔡崇信走进他们的办公室（湖畔花园马云的家里），他看到门口摆着十来双鞋，房间里散发着脚臭味。十几个人都挤在房间里，地上铺着床，累了就可以直接躺下睡。 蔡崇信当时就想，这个人这么穷，还其貌不扬的，居然能把大家拧成一股绳，不得了啊，将来一定能干出一番事业。 于是蔡崇信有了加入这个团队的冲动。 但当时蔡崇信并未向马云表明心迹，回到美国后，蔡崇信和太太吴明华说了自己的想法，吴明华吓了一跳，她非要去看看这个叫马云的，到底是何方神圣。 后来马云带着他们夫妻俩泛游西湖，船划到湖中心，蔡崇信突然说：我要加入阿里巴巴。 马云吓了一跳，差点掉进湖里。 他告诉蔡崇信：“我只出得起500块一个月。”然后是各种推辞，毕竟对方是王炸级的神仙人物，他要不起。 结果这时倒是吴明华当起了说客，她对马云说： 你就让他加入吧，否则他会后悔一辈子。
嗯，有时婚姻也能让你拥有一个时代。
马云和蔡崇信
就这样，1999年7月，蔡崇信加入了阿里，担任CFO（首席财务官），成为阿里的第19号员工。 蔡崇信加入阿里的第一件事，就是注册公司，并为18位创始人每人准备了一份完全符合国际惯例的英文合同，详细说明了股权和义务，还在黑板上给大家从最基础的股权、期权、财务制度讲起。 蔡崇信的这拨操作，对阿里来说至关重要，因为大家从一开始就在激励、进入、退出等问题上达成了共识，避免了后期产生矛盾。 接着，蔡崇信开始解决阿里最重要的难题：没钱。 蔡崇信当时陪着马云到处找投资，结果接连找了38家，个个都被马老师的口才折服，然后很干脆地拒绝了他们，还有好心的投资人，把蔡崇信拉到一旁说： 你这么好的条件，别不清醒啊......
哼，庸俗的投资人哪里懂得什么叫做伟大的愿景。 有着伟大愿景的马老师每当向别人说起这段经历，总是带着一丝的不屑： 我们一连拒绝了38家投资公司。
我向来佩服这种挨打都很帅的男人，拍拍身上的土，然后笑着问你手打得疼不疼...... 但是，马老板很快笑不出来了，因为公司连500块的工资都快发不出了..... 关键时刻，蔡崇信找到自己的老友，高盛亚洲区主管林夏如，听了蔡崇信的介绍，林夏如也决定去湖畔花园走一趟。 在闻过满屋子的脚臭味后，他也被阿里团队打动了。 1999年10月，高盛和阿里终于达成协议，5家机构投资阿里500万美元，占股50%，其中高盛出资额为330万。 马云终于有钱给大家发工资了。 有了高盛的背书，日本软银的孙正义也瞄上了阿里，想要投资。 但此时的马云觉得自己已经不差钱了，于是抱着无所谓的态度，没带商业计划书，也没有PPT，空着手就跑去和孙正义大谈特谈了一通“伟大的愿景”。 结果孙正义恰好是一个喜欢听“伟大愿景”的人，才听了6分钟，就打断激情演讲中的马云，说：我要投资。 结果这一次，阿里拿到了2000万美元的融资。还好有这两笔融资，不然阿里很难熬过2000年，因为那一年，互联网泡沫泛起，资本寒冬袭来，无数互联网创业公司死在了21世纪的开局。 阿里烧了几年钱，再度陷入窘境，直到2004年，蔡崇信又为阿里筹集了8200万美元。 在此之后，阿里才彻底“脱贫”。 在蔡崇信的带领下，阿里先后并购了雅虎中国、高德、UC、圆通、优酷、饿了么，又在内部孵化出了支付宝、天猫、钉钉…… 阿里不再是以前的阿里，马云也不再是以前的马云。 蔡崇信可能是至今为止，马云最意外，也是最重要的“摆渡人”。 马云经常会夸“十八罗汉”，说这个忠诚，那个勤奋，但回过头来，他又会说：“像蔡崇信这样的人，不可能在公司内部培养出来……” 在马云眼里，蔡崇信和所有人都不一样，因为他是天降的“财神爷”。 所以蔡崇信也成了马云之外，阿里唯二的永久合伙人。 2014年，阿里在纽交所上市，创下史上最大IPO记录。马云依旧站在众人中间谈笑风生，而主导了此次IPO的蔡崇信，像往常一样站在马云身后，默默地微笑。
04 就在阿里上市的前一年，马云跑到黄奇帆的办公室。 当时黄奇帆担任重庆市的市长，中午他俩一起吃面，黄奇帆问马云： “你现在有什么困难？有什么事还没有做成？” 黄奇帆原本只是想和他谈谈人生，结果马云来了一句：“我想搞个贷款公司。” 黄奇帆说：“你是浙江的老大公司，贷款公司地方政府就能批，这有什么难的？” 马云：“我们浙江义乌、温州这会儿小贷公司在整顿，全部冻结了。” 马云说这话是有历史背景的。 当时，一场金融风波了席卷浙江，全国各地的街上都可以听到一句话： “浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了，老板黄鹤欠下3.5个亿带着他的小姨子跑了……” 当然，当时卷款跑路绝不只是做实业的黄鹤。 黄奇帆就说：“你如果到我这搞小贷公司，只要不搞P2P，我三天就帮你全部办完。” 之后马云就在重庆办了两个小贷公司，一个叫
