马云的摆渡人

在斯图尔特的再三怂恿下，马云才小心翼翼地在雅虎的搜索栏里输了了四个字母：
BEER（啤酒）。
结果马云看到了世界各地的啤酒，唯独没有中国的。他又输入“中国啤酒””，但他看到的搜索结果居然是：
“No data”（没有数据）。
马云立马来了兴致，他问斯图尔特：能不能给我的海博翻译社也做一个网页放上去？
斯图尔特随即做了一个简单的页面，上面只有一段海博翻译社的简介和邮件地址。两个小时后，马云收到了5封来自美国、德国和日本的邮件，其中一封写着：

“这是我在网上发现的第一家来自中国的公司，你们在哪，我想跟你们做一笔生意。”

马云像发现新大陆，突然有了一个大胆的想法。
于是他花重金在美国买了一台486电脑，兴冲冲地扛回了国。
回到杭州的当天，马云就召集了24个人来到他家里，说他有重要事情宣布。
那时马云的翻译社经营得并不好，要不是他带着大家去义乌进些鲜花、礼品、袜子拿回来卖，他连房租都交不起。
虽然此时的马云创业并不成功，但他一下就能召集24个人，所以你不得不服马云的号召力。
大家到齐后，马云披着毯子缩在沙发里，唾液横飞地讲他在美国的见闻，最后他说他想成立一家互联网公司，问大家有什么想法。
大家一连问了马云5个问题，结果马云一个也答不上来。
所以最后投票的时候，有23个人投了反对票，只有一个人说：

要不试试？

这个人叫宋卫星， 为了表示对马云想法的支持，他拿出了所有的积蓄：
1万元人民币。
于是，1995年，杭州文二路的一间12平米的民房里，一家名为“中国黄页”的公司成立了。
所以说，“机会总是留给眼光独到之人”这句话是很有道理的。
不过还有句话你也得信，那就是：“猜中开头容易，猜中结局却很难。”
几个月后，宋卫星要结婚，那时“中国黄页”也不死不活，在未婚妻的强烈要求下，他鼓起勇气去找马云退股。
马老师也很大气，直接给了1.5万。这么算来，年化回报率超过了50%啊，小宋同志很开心地拿钱走人。
圈内人评价这事儿，有句经典的话：因为一场结婚，错过了一个时代。
当你把一个事件放到一个时代去看，会变得特别有意思。
比如说，马云和所有的互联网大佬都不一样。
其他人要么是见过世面的海归派，比如说张朝阳和李彦宏；要么是技术流，比如说马化腾、张一鸣和雷军；要么是出身于互联网大厂的运营或销售铁军，比如说滴滴的程维。
但马云不一样，他没写过一行代码，更没进过互联网大厂。
他多人把马云的成功归为，他掌握的英语技能，以及他那卓越的口才。
实际上更重要的是：
在正确的时代遇到正确的人。


02
1996年，是个朝气蓬勃的年代，无数人都梳着周润发式的大背头，夹着个老板包，满大街地找生意。
其中就有马云的身影。
他跑到北京的一个新闻单位，想推销自己的中国黄页，接待人员问他找谁，他说：
“我们是中国黄页，想给国家体委做宣传……”
对方问：“啥玩意？黄什么？”
马云解释：“中国黄页，就是那个信息高速公路上的宣传……”
对方打断了他：“哦，明白明白……请出门左转找龚先生。”
找到龚先生后，马老板递上了名片，说：“我们是中国黄页，想给国家体委做宣传……”
龚先生问：“啥玩意？什么叶？”
马云：“中国黄页，就是那个信息高速公路上的宣传……”
龚先生：“哦，明白明白……但不归我负责，请出门右转咨询。”
马云没走多远，龚先生大声补了一句：“黄页我懂的，没你想象的那么简单。”
马云还礼貌地“哦”了一声，没有反驳。
每每谈到这事儿，马云似乎还不能释怀，他说那天晚上坐公交车回住处的时候，自己把头靠在玻璃上，狠狠地自言自语：

“再过几年，北京就不会这么对我。”

后来马云带着大家离开了中国黄页，又在北京的外经贸部干了一段时间，但也没干出什么名堂。
于是，他带领七八名员工，来到长城上边团建，边开会，说不准备在北京干了，要回杭州创立一家伟大的公司。
同时他给大家提供了三条选择：

一是推荐他们去雅虎；二是推荐他们去搜狐；三跟他回杭州创业，但工资比现要少，只有500块，每天还要工作十几个小时。

当这些年轻人迟疑之时， 马云大声说道：

“回去吧，从头开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司。”

众人纷纷响应。
能把失败描述得这么婉约，把降薪说得这么艺术，这世界上也只有马老师了。       

在马云这些追随者中，有一位很重要的人物，叫孙彤宇。
他毕业于浙江工商大学，1995年的时候，还在一家小广告公司做销售。
有一次他跑到马云的中国黄页去拉广告，结果广告没拉成，自己反倒跟马云跑了。
后来，孙彤宇还拉来一个人头——妻子彭蕾。
1999年的“18罗汉大会”中，有两对夫妻档，一对是马云和太太张瑛，一对是孙彤宇和妻子彭蕾。
那时的彭蕾并没有决定加入阿里，她只是陪丈夫来体验一下，后来她说场面蛮诡异：

当时马云站在人群中间，张牙舞爪地说要做一个世界上最伟大的公司，号召大家出钱出力。